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谁在靠胖东来挣钱

在昔时的一年，许多东谈主皆知谈"胖东来"。

这个底本扎根在河南许昌、新乡的超市，以细巧的处事和严格的品控虏获盛大好感，由此被誉为零卖业传奇，名声慎重"走出"河南。

名声与收入同步增长。新年第一天，胖东来创举东谈主于东来公布了 2024 年销售数据：2024 年，胖东来商贸集团（许昌新乡两地）累计销售额 169.64 亿元。

△ 胖东来好意思食城内景

蜂涌而至的东谈主们辅助了这些可不雅的增长。出于清新感，有趣的搭客从宇宙赶来，胖东来成为许昌"莫得淡季的 6A 景区"，以躬行体验各式极致处事成为在网罗自大的成本；别有用心的商东谈主盯上这泼天的流量，要么以代购自营居品的神志"蹭上胖东来"，要么借研学之名以期"复制"胖东来。

这就像是一个聚宝盆，每个东谈主皆试图来这里"沾财气"，一个隐性的"胖东来经济圈"慎重成型。

嗅到商机

要不雅察一个超市的兴旺，收银柜台是最好视角。

"险些莫得停驻来的时候。"在胖东来，一位收银员在长途之间抽空复兴时间周报记者发问时说到，每周 6 天，从早上 9 点半忙到晚上闭店。

△ 胖东来收银区的结账场景

长途变成数字，有更直不雅的体现。

在于东来公布的数据中，胖东来集团在 2024 年 12 月单月销售额 20.41 亿元。若均派至各个门店，体现或更为赫然。

时间周报记者查阅公开尊府发现，胖东来在许昌新乡共有 13 家门店。据此推算，每家门店月销售额约为 1.5 亿，日均活水约 500 万元。

若按营业时长 12 小时打算，每家门店每小时销售额 43 万元。以分钟打算，1 分钟进账 7 千元。

有东谈主嗅着钞票的滋味而来，试着接近"胖东来经济圈"的最中枢。

29 岁的许昌东谈主徐莉莉底本在一家农居品企业作念销售，因为责苟且质较为活泼，无须坐班的她在 2023 岁首始围着胖东来转，捱风缉缝地作念向导或代购，一般收取 10% 的手续费。

她眼里的胖东来像是一座金山，"有它在，吃穿不愁"。她说靠着作念代购，每月能赚到大几千，"多是茶叶、银饰，再是啤酒和月饼，这些利润大"。

△ 一度被炒至 99 元以上的胖东来月饼

40 多岁的出租车司机蒋伟国说，一箱胖东来啤酒在手，就有赚头。"一瓶简略加 3 块钱。一箱的话，即是多 20-40 块钱。"

搪塞媒体上有大皆"胖东来跑腿""代购"为名的帖子，一般 100 至 200 元的商品，代购费 30 元，200 至 300 元的代购费 40-50 元。

于是，胖东来对代购举止作出对策。2024 年 12 月 6 日，胖东来发布首个明确的限购令，对部分商品经受限购门径。

但在徐莉莉看来，这并莫得太多作用，"限量不限次，等于没限购，况兼有市场就有需求，施行上即是买卖"。

代购生息的快递，雷同火热。

在胖东来近邻的泊车棚，几家物流公司的快递员早候在那边。凭证几位快递员的说法，早上 9 点半到晚上 8 点，他们皆在抓续收件，三轮快递车起码走三四趟，才略把一天的货载到发货点。

胖东来商圈内的旅馆，雷同是"经济圈"受益者。近邻 1 公里内的商务型旅馆，价钱大多在 300-400 元区间。而在胖东来莫得出圈之前，扫数许昌的旅馆均价基本不率先 200 元。

时间周报记者曾到访过这些旅馆，部分旅馆会在显眼位置放手胖东来关联的宣传物料。问及原因，旅馆责任主谈主员说，旅馆与胖东来莫得相助关系，但因为前来入住的大部分宾客，皆会问及胖东来的各式情况，干脆就作念起道路导览图。

"复制胖东来"

若是说代购、旅馆是"蹭"胖东来的流量，那么研学班即是"复制胖东来"。

《中国 · 新闻周刊》征引国度统计局数据提到，自 2017 岁首始，国内超市门店数目从 38554 家下跌至 2020 年的 24082 家，降幅高达 37.5%。其中大型连锁商超门店从 2012 年的 11947 家下跌至 2020 年的 5340 家，降幅率先 55%。

从财务情况来看，大润发、永辉、家乐福、沃尔玛等多家大型连锁超市亏空。

而胖东来的可不雅增长被不少东谈主视为学习的对象。在宇宙作念买卖的东谈主涌进了胖东来，试图一窥究竟。

△ 正在上课的研学班

时间周报记者在胖东来访问本领，许多挂闻明牌的研学班学员在超市各个旯旮，多数是 10 — 20 东谈主为一组，从二十多岁到五十多岁，来自五行八作。

年岁已届五旬的沈萍是石家庄的农户，登程点是在微信群里看到研学报名信息。群里皆是土产货的个体户，大众你一言我一语，皆在说着生意难作念。再自后，大众聊着"供应链"。

△ 研学班学员正在上课

她没听懂这些专科词汇，但传说过胖东来，"去那望望，有契机的话，能把种的农居品销到胖东来，或者去看下商超的需求。"

三天的研学班，报名费 1599 元，沈萍对此奉求但愿，但戒指之后，她说不出来究竟学到了什么。"除了参不雅胖东来，剩下的时候皆在旅馆会议室内进行，每个学员发一册 52 页的课本，大多是在谈看法，比如胖东来的创业理念和故事。"

"那战斗不到里面东谈主员，全是走马不雅花，骗钱的。"在另外一位学员周聪看来，不同的研学班也有"看轻链"。

△ 除职工外无法插足的胖东来办公区域 图源：受访者提供

他参加的是 7 天研学班，收费 5 千，不包食宿。讲师大多是曾在胖东来责任过的"高管"，"这才是正经的学习"。他手机里还保留着其时研学参不雅的相片，那是位于时间广场 6 层的胖东来办公区域，不合外绽放。

行为温州一家食物企业的运营，周聪用"学着走"来形容我方这几天的成绩，"好赖知谈了该若何作念"，比喻该如安在居品包装上作念更新，"至少这钱没白花"。

学员"没空费钱"，培训班的算盘打得叮当响。

时间周报记者访问发现，胖东来出圈后，有不少公司开设研学班。这些公司曾以旅游、教培，以致所以告白业务为主。

凭证又名参加研学学员提供的尊府，上头深入为河南省某国外旅行社有限公司提供。时间周报记者查阅天眼查发现，该研讨规模是：国内游和入境游、出境游；会议会展处事；零卖等。其中并不包含所谓的研学或培训业务。

此外，还有一些个东谈主历程群聊，组建起了私东谈主小组进行胖东来研学培训。

而研学班的价钱从 159 元到 1 万元不等。有开班的行内东谈主士对时间周报记者默示，利润可不雅。对方以单东谈主收费 1599 元的 10 东谈主研学班为例，一次进账近 1.6 万元，扣除讲师、食宿等用度，公司能从每个东谈主身上赚到 500 — 700 元。

△ 研学班上课的会议室

这类型的研学班每周能开两三次。上述东谈主士说，生意好的时候，研学班会分红险阻午，在一天内同期进行。

然而，研学班的作用究竟有多大，上课就能"复制"胖东来的传奇？

据《财经》报谈，嘉百乐总司理邵隆标在参加完于东来本东谈主开设的总裁研学班后曾淡雅："于东来作念得好，那是因为这是‘神’干的事。若是作念得不好，那即是‘精神病’干的事。"

曾在同济大学任教多年的买卖臆测学者王慧中在其文章《胖东来你要若何学》中也提到，"那么多东谈主‘读’（学习）于东来，却于今还莫得东谈主能‘读懂’（学会）。"

然而研学班讲师对此有另外的一套逻辑回答。

"师父领进门，修行看个东谈主。"陈宁说，学生终末学到了什么，学到了若干，这不是他和那些开办研学处事的机构要关切的要点，"说到底，皆是获利，既然有东谈主、有需求，总会有东谈主作念这么的生意"。

喧闹的 B 面

不管如何，以胖东来为圆心已酿成了一个地舆兴味的经济圈。

2023 年 12 月，被网友称之为"郑胖专线"的郑许城铁通达运营，专线可从郑州直达许昌。陈宁说我方坐过这趟列车，他铭记，车里险些东谈主手一个胖东来购物袋，"皆是来胖东来消费的"。

关于每天皆在市区里穿行的出租车来说，蒋伟国也能赫然感受胖东来区位上的特地，"但凡在胖东来店邻近，东谈主流量皆多得不得了。若是有的选的话，咱们司机皆不肯意跑这条路。一进来，就出不去了。"

"当今，谁不念念去胖东来责任啊。"陈宁略带戏弄地用一句话说出胖东来的吵杂，"比起考公事员，许多当地东谈主可能更气象去胖东来"。

收入是紧迫的度量衡。凭证 2023 年许昌市统计公报，全年全市住户东谈主均可愚弄收入 31685 元。换算至每月，月均收入为 2640.42 元。

相较之下，胖东来的薪资处于较高水平——凭证于东来在其搪塞平台公布的数据，2024 年（胖东来）职工平均月收入率先 9000 元。

喧嚣的经济圈内，也有略显空隙的一面。

△ 胖东来天神城外，设起路牌以注意拥挤

在许昌，胖东来有 11 家门店，时间广场店、天神城店和东谈主民店这三家门店牢牢挨着，相互相隔不率先 4 公里。其中，前两个门店是东谈主流量总体排行靠前的两家门店。

而在天神城店近邻，还有万达广场、新田 360 两个大型市集。时间周报记者曾在现场不雅察过，雷同是责任日的下昼 3 点 -4 点，其东谈主流量独一胖东来天神城店的三分之一到四分之一。

"其他的商家只可自找出息。"陈宁说。

比如"卷"价钱。以苹果为例，在时间周报记者实地访问本领，当地批发市场的进货价约在每斤 2-3 元，幸福万家等原土商超，大多将价钱定在 5-6 元险阻，而在胖东来的部分门店，每斤售价约在 8 元以上。

再如牛肉，胖东来不少门店的售价皆比邻近中小超市要贵 10% 掌握。但即便如斯，仍然眩惑了不少主顾。

除了走廉价道路，当地商超还用"抢"时候来争夺客源。

比如胖东来的开业时候为上昼 9:30，而当地诸如新大新、九弟超市等超市的营业时候均早于九点半。这么一来，这些超市每天能比胖东来多卖 1-2 小时，从而眩惑客流。

也有不少原土商超在潜移暗化中慎重"胖东来化"。比如学习胖东来的货架陈设、送货上门、宠物寄存等处事。

当胖东来慎重成为许昌零卖业的主角后，当地东谈主的购物民风慎重分红两类：看重品性、售后处事的，更气象去胖东来；而那些价钱明锐型的东谈主们，则会选拔当地的其他超市。

△ 胖东来的研讨理念

不外，有不少土产货商超的责任主谈主员说，即便这些商超初始"胖东来化"，我方的工资还停留在原地，"不率先 4 千。"他很惦念，畴昔我方的雇主撑不下去，我方的责任也难保。

一个周末的傍晚，当夜色来临，许昌市七一谈上被堵在路上的车灯照亮，长达 300 米的车队正在列队恭候插足胖东来时间广场店。2 公里外的另一家胖东来，也有着访佛的喧闹熙攘。

像徐莉莉的代购们不会选拔在这个时候进场。一方面，胖东来不少自营居品设定了限购值，她得一次次跑，像是蚂蚁搬家。主顾少，她耗尽的时候也少。"同业竞争大，搪塞媒体上代购拼价钱，随机候就只可赚个 5 块 10 块。"

另一方面，她确乎不知谈这代购还能作念多久。凭证胖东来最近的端正，自本年 1 月 1 日起，超市自有品牌小麦啤酒、洗衣液、黑豆酱油等部分商品转化为同城线上限购销售，到下单门店自提。归附线下销售时候另行公示。

至于研学，陈宁暂时没感到生意有变化。不外，他说最近旅馆价钱有所下跌，从之前的 400 多降至两三百。"不知谈是不是跟季节计议系，已经跟胖东来的热度计议系。"

△ 胖东来时间广场店近邻街景

而胖东来商圈外一公里掌握的地点，是这座四线城市的另一种闲居：大马路上，车流未几，行东谈主也未几。街谈两旁，一些餐饮店连续把桌椅放在外面，宾客寥寥无几坐着，趁着夜色，闲聊论地。

（应采访对象条件，文中的东谈主物均为假名）

撰文｜傅一波

剪辑｜潘展虹开云(中国)KAIYUN·官方网站