重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司4月7日发布公告称，公司于4月3日召开了投资者线上电话疏通会。在会议上，涪陵榨菜闪现，当今公司渠谈布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占相比少，异日要连接扩大，尤其醉心向有花消东谈主口、有花消智商但终止公司家具的三四线城市蔓延，发掘市集增量。

▲涪陵榨菜公告截图

以下为投资者关连行为主要内容：

1.高翔董事长上任后，公司在处理及策略上有什么新施展。

回应：主要为两个方面，一是处理方面，邻接并推动公司组织架构立异，连接优化部门、岗亭及东谈主员建树，陶冶处理效用；二是销售方面，结合一线调研情况、市集方位及公司2024年策略盘算推算，进一步明确全年使命任务及方针，同期应时出动部分销售政策和窥察机制，夯实基础、激励潜能。

2.公司2023年毛利小幅下跌，其中是否有家具结构变化带来的影响。

回应：是的，公司2023年家具结构主要变化为：1.为进一步顺应量贩装家具占比高潮趋势、促进市集销售，公司2023年将量贩装家具出厂价出动为和单袋装一致，同期由于量贩装家具老本较单袋装略高，因此对应裁减了毛利；2.为夯实两元价钱带家具市集，公司2023年推出了60克系列榨菜，该类家具毛利略低于70g主力榨菜家具。

3.公司榨菜市占率情况及异日增长策略。

回应：当今公司在包装榨菜中的市占率约为30%，波动不大。异日公司将从两方面入部属手陶冶增漫空间：一是加速渠谈布局和市集开拓，当今公司渠谈布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占相比少，异日要连接扩大，尤其醉心向有花消东谈主口、有花消智商但终止公司家具的三四线城市蔓延，发掘市集增量；二是执好榨菜根基壮大其他品类，在保持榨菜上风的同期对持进行萝卜、泡菜、酱类、复调等其他亲缘品类的开发培育，多个赛谈多渠谈并行，动须相应寻求冲突。

4.2023年萝卜和泡菜销量下滑原因和后续安排。

回应：主若是公司2023年出动了家具实践要点，2022年公司对泡菜和萝卜投放较多资源进行实践，带来较快增长，2023年公司推出榨菜酱新品，资源投放要点转为榨菜酱，泡菜和萝卜的资源插足力度下跌，带来其销量同比下滑；2024年公司将凭证年度策略盘算推算再度进行资源的分派出动，进一步完善各品类主次协同。

5.公司如何看待线上渠谈以及如何珍爱窜货等情况。

回应：公司一直在完善多渠谈布局，2023年公司电商渠谈得回较快增长；同期由于公司家具单袋价钱相对不高(难以灵验粉饰线上渠谈的快递运输老本，渠谈毛利较低)，且辽远花消者心爱一丝屡次、随时唾手购买(线上渠谈无法即买即达，时效性不足线下)，因此当今公司线上渠谈是算作线下传统渠谈的遑急补充以及品牌品类宣传的遑急平台。

针对线上渠谈，公司成心进行了家具规格及价钱联想，使得电商家具与线下家具有所区隔，同期公司比年加大了对窜货的管控及处罚力度，严守市集及价钱纪律。

6.公司主流花消群体以及公司如何眩惑年轻客群。

回应：当今30-40岁年齿段的花消者是公司的主要花消群体，同期在销售渠谈及花消场景上折柳以线下渠谈和家庭花消为主。

公司异日要实现发展壮大，必须眩惑并收拢至关遑急的年轻花消群体，对此，公司实施了系列举措：最初针对性开展品牌传播，强化酬酢媒体宣传诈欺，开展b站联名行为，与抖音、小红书达东谈主相助，融入年轻东谈主的圈子；同期进行包装冲突，外不雅联想上加入年轻东谈主喜爱的元素，从感官上眩惑年轻花消者；况兼丰富家具品类、优化家具口味，通过调研分析开发优化新口味家具，顺应年轻东谈主喜好，用品性和滋味留下年轻花消者。

7.公司后续是否会加大现款分成以及是否会计划进行中期分成。

回应：比年来，公司每年分成稳中有升，异日仍会负重致远作念好计议，在实现企业发展的基础上稳步提高分成力度答复鼓动；关于中期分成，公司将结合监管带领、市集态势及企业计议发展推行等审慎论证。

8.榨菜酱及豆瓣酱情况。

回应：公司榨菜酱为寄予加工坐褥，2023年销量约4000万；豆瓣酱为公司自产，当今家具主要对接B端由餐饮团队进行实践，处于试销阶段，2023年销量几百万，其C端家具处于研发阶段。

9.2023年末协议欠债同比减少的原因。

回应：协议欠债同比减少一是2022年年末因疫情封控导致公司涪陵坐褥基地顷然停产，收到经销商货款后家具坐褥及委用有所滞后，引起年末协议欠债偏高；二是公司2024年立异了业务员窥察机制，将原本的按经销商调货额窥察改为了按经销商出货额窥察，裁减了年末渠谈库存。

10.公司2023年复旧经销商的举措。

回应：窥察激励上，公司2023年出动了经销商返利政策，将原本的完成任务后才终了返利改为唯有有调货即按调货额盘算推算返利，减少了经销商库存压力，加大对经销商的复旧；同期公司在确保经销商禀赋及应收款质料的前提下，符合上调了经销商信用额度，与经销商联袂稳市集稳销售。

11.公司募投花式计划。

回应：公司募投花式建成之后可替换现存部分老旧产能，同期凭证市集需求情况安详装配家具坐褥线并开释新建产能；该花式还可大幅增多公司窖池容量，进一步陶冶公司原料调控智商；同期，该绿色智能化坐褥基地建成后，将保险公司订单快速反应、多品类协同坐褥和腌制水联接处理，实现范围化、集约化、柔性化坐褥，为公司遥远策略发展提供复旧，实现智能制造提质增效赋能。

12.2024年轻菜头收购情况。

回应：公司2024年轻菜头收购使命依然完成，平均收购价钱约800元/吨，昨年同期约为1100元/吨，本年收购的青菜头瞻望将在本年5、6月份开动安详插足使用。

13.2023年餐饮渠谈情况以及2024年盘算推算。

回应：公司2023年加大了餐饮渠谈经销商的开发以及餐饮家具布局，全年销售有所陶冶。2024年公司将在渠谈上进一步加强经销商资源的搭建，寻找更多专科化餐饮经销商，并与头部餐饮连锁企业及食物工业企业开导相助关连，加速公司餐饮小菜供应商变装的定位回荡，加大公司调味菜、豆瓣酱、泡菜等家具实践力度，丰富供应品类，收拢餐饮的复苏趋势实现餐饮市集的进一步拓展。

（著作开始：读创）

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原标题：【原创】涪陵榨菜：异日要向有花消东谈主口、有花消智商但终止公司家具的三四线城市蔓延，发掘市集增量

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